B2B : Business to Business
- #Modelagem de Negócios
- B2B (Business-to-Business) é uma sigla que se refere a empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.
- É um modelo de negócios em que as transações comerciais ocorrem entre empresas, em vez de ocorrerem diretamente entre empresas e consumidores finais.
- As empresas B2B geralmente vendem produtos ou serviços que são necessários para as atividades operacionais de outras empresas, como matérias-primas, equipamentos, software, serviços de consultoria, entre outros. O relacionamento entre as empresas geralmente é baseado em contratos de longo prazo, e a negociação de preços pode ser feita com base em volume de compra ou outros fatores.
- As transações B2B são geralmente mais complexas do que as transações B2C (Business-to-Consumer), pois envolvem a negociação de contratos, termos de pagamento, requisitos de entrega, entre outros aspectos que não são comuns em vendas diretas ao consumidor final.
- As empresas B2B geralmente utilizam canais de vendas diferentes das empresas B2C, como vendas diretas, vendas por representantes comerciais, vendas online, entre outros.
- Além disso, as empresas B2B também podem se beneficiar da troca de informações e conhecimentos com outras empresas, que podem ajudar no desenvolvimento de novos produtos, na melhoria de processos, entre outros aspectos.
Foto de Sean Pollock na Unsplash